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序 保险公司的员工底薪一分钱都没有，员工的积极性、目标感、综合素质都较强。

很多企业底薪很高，但，员工的目标感、执行力、综合素质却很差。为什么？ 从这个角度来讲，员工其实追求的并不是底薪，而是未来。这就是职业规划！！！！
把员工所需要的薪酬、福利、业绩、职位 ----- 都和总业绩挂起钩。
当员工追求到他所需要福利目标；薪酬目标；职位目标；业绩目标；的时候，企业总业绩自然就诞生了！！
这就是业绩的诞生原理！！！！
在追求自己的目标的时候，感觉是在给自己干，主动能动性自然就产生了。
反之，没有目标、无法体现自身价值、茫然失措、失去方向及主动要突破的目标、自身自主能动性 ！
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总业绩达成 全年业绩为什么完不成？ 人本 老制度：企业自上而下的要求，发现，员工都在回避和默默的对抗，较终，无法达标。
新制度：员工为主体，企业为辅，并帮助员工层层达成的一个辅助平台。
业绩完成的过程：是自身实现自身价值的过程。
以人为本：“本”指的就是本人！！！
如本末如倒置，必事与愿违
原制度：是为了实现企业的目标。
新制度：是为了实现员工自己的业绩，顺其自然而自然而然！！！！
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